小型软件外包行业

本人曾在此行业长期兼职，对于其中套路极其清晰，如有咨询欢迎联系站内信咨询

泛指金额在一百万以下的软件外包开发项目，如小型网站、小工具软件、私人定制开发需求等，甚至包括一些灰色的学生项目、bishe、keshe等。

• 市场现状：大部分市场被中介垄断，小型企业通过在淘宝、闲鱼等平台运营店铺，或通过小红书、抖音、朋友圈等渠道引流，截获大量自然和渠道客户。
• 中介运作：中介获得订单后，通常会将项目发布到自己的私人或企业微信群、微信小程序、QQ群等平台，群成员大多数是在职程序员或兼职学生，没有固定雇佣关系，甚至没有任何合规的合作协议，劳动合同等。部分中介会签订外包合同，但这并不普遍。
• 技术人员收入：在这种模式下，技术人员的酬劳占项目总酬劳的比例，完全取决于中介的道德水平。比如，一个10万的项目经过几次转手后，真正编写代码的程序员可能只拿到5000元不到；而一些较为良心的中介，技术人员能拿到6万至7万（税前），占比大约30%至40%。
• 客户视角：对于客户来说，尽管他们支付了金钱，但由于很难判断中介的诚信与否，往往无法获得与支付相匹配的服务。一些不良中介通过甜言蜜语、威逼利诱，甚至刷单来获取订单，从而进一步压缩技术人员的收入空间。
• 行业困境：缺乏合规和监管，使得行业无法形成统一规范，且由于裁员、经济下行等原因，大量失业人员或未就业的毕业生涌入这一行业，导致整体低价内卷。中介收入减少后，往往通过进一步压榨技术人员来维持盈利。
• 解决方案：一种解决思路是“去中介化”，小型外包需求可以通过各大平台直接发布，招募技术人员。可以先设计一个相关的小需求，测试技术人员的素质和薪资。如果不愿直接发布需求，也可以通过设计小需求的方式，与中介合作，约定好条件：如果技术人员的表现符合要求，可以在支付订单前购买技术人员的联系方式，从而将中介的利益控制在合理范围内，确保客户得到高质量服务，技术人员也能获得应得的收入。
• 行业影响：尽管在经济下行的背景下，低价内卷和恶性竞争依然存在，但通过改变原有的利益分配模式，可以让各方利益更加平衡。同时，中介收入的下降将迫使大量不创造价值的参与者退出行业，使真正的脑力劳动者得到应有的报酬，提高他们的积极性和能动性，推动整个行业的健康发展，为经济复苏打下基础。
• 行业监管：建立一个技术人员或中介的点评网站似乎是一个解决方案，但问题是，恶意刷评论或删差评的情况可能会出现，影响评估的公正性。因此，仍需更为创新和实际的手段来改善这一现状。

P/S：

实操教程：假如你是一个计算机专业的学生，老师布置了一个你觉得很难完成的任务。你需要找人为你“辅导”，以完成任务。假如这个任务是“写一个网站的爬虫，爬取对应网站的对应信息”

那你就把这个问题提交AI，提示词这样说：我有一个任务——“你的任务信息”，比较难以完成，需要求助兼职的程序员辅导我完成，我需要有一个小测试来确认这个程序员可以帮我完成此任务。

示例

可以从中选取一个方案，然后以一个比较低的价格，测试程序员技术水平以及人品，测试方案确定之后先不要付款下单，先联系中介或者程序员，询问“我可能需要添加程序员的联系方式，例如QQ/微信/飞书等等，是否可以？”，如果对方表示可以，我们可以继续交易，不可以就换一家，直到找到为止即可。

注意要分辨一些自然搜索排名靠前的淘宝/闲鱼的店铺，一般全是通过刷单，刷流量实现的搜索排名。

推荐直接找程序员个人的淘宝/闲鱼店铺，很好分辨下单频率比较低，评价数比较少，响应比较慢，一般程序员个人店铺，都不会拒绝直接添加程序员联系方式请求的。

注意要分辨某些中介/客服假冒程序员

这种方式第一次下单会比较麻烦，且会多消耗你的时间和预算，但是好处在于你本人只会麻烦第一次，只要找到了一个靠谱的技术人员，那么以后的所有“辅导”/代做需求都可以找这个技术人员来完成，假如你又学习了其他编程语言或者技术框架，这个技术人员却不会，不熟悉，那么你可以让他帮你推荐一个该领域的靠谱的技术人员，这个不会很难的。

总之，长痛不如短痛，这种方式就是短痛，短痛不如不痛，后面基本不痛。

最后，希望看到的同学们，能够点赞转发分享，共同携手还行业一个纯粹。